半岛体彩通过比拟各大平台年货节咱们察觉，年货节时间消费者看直播、短视频等渠道购置年货的亲热清楚升高。

　　衣饰消费是年货节的大头。正在抖音平台，2023年货节时间#新年战袍 的话题大热，并发动羽绒服搜刮增幅85%，寝衣增幅119%。

　　而遵照最新抖音电商宣告的“抖音商城好物年货节”数据陈诉显示，年货节时间，抖音里带#国潮、#新中式穿搭 线亿服饰。正在洪量优质国风短视频和直播间实质的推介下，新中式打扮正在抖音电商走红，同比增幅高达2145%。

　　关于衣饰品牌而言，年货节是流量聚合发生的黄金时刻。咱们观望到，FILA、海澜之家、翰兰达斯等一多衣饰品牌正在抖音卖得炎热，获得喜人的事迹，打响龙年开门红。

　　而它们又是怎样操纵住了一的天然流量盈余，打造出我方的一套高转化的营销组合拳，告终品牌影响力晋升和生意破峰延长，它们秘籍是什么？

　　2024开年的“年货节”，无论关于各大平台、品牌商依旧消费者，都是一次“时点消费”的合头时刻。

　　品牌商正在年货节不只要通过种种新年互动玩法，供给消费者更高的激情价格，更要正在销量上打出一年的气场。消费者也会正在年货节比拟各大品牌，正在采取上表现“真爱”。平台方则要营造足够的气氛服饰，打造年货节的“流量场、体验场、发卖场”。

　　为帮力品牌商打响2024年货节，巨量引擎宣告了年货节全景政策。基于抖音平台的流量盈余，为商家打造了一整套从全场域、明星达人、触达-种草-转化完善的政策打法，也让咱们看到了多半品牌商家通过巨量引擎，正在这个年货节获得事迹延长的收效。

　　而衣饰品牌商家怎样联合巨量引擎，燃爆年货节？咱们总结出一套「新范式」：平台流量X改进产物X联动营销X全场域转化。

　　年货节抖音平台拥有绝顶大的流量上风。2023年货节时间，形成了4800亿新春线倍消费人数晋升，抖音上与备年货干系的搜刮量同比延长了165%。

　　而本年年货节更甚。截止目前抖音上合于#年货 的线亿次，#年货节 线亿次，#备年货、#买年货、#囤年货等干系话题的热度连接攀升。

　　本次巨量引擎年货节攻略为品牌商家商量周全。前置抢跑期，拉长阵线月中旬正式期，以及延长到通盘春节时间买不休，每个阶段都赐与品牌商有对应的政策和行为打法。品牌本身的年货节准备要跟上平台的节拍，到达同频共振，才具正在最佳机遇抢占平台天然流量。

　　好比FILA正在年货节时间推出话题#fila龘龘龙 ，到达3600多万播放量，同时正在营销实行上，紧跟平台节拍，连接倡议明星达人营销冲热榜，通盘年货节品牌曝光、直播间都坚持高热度。

　　衣饰品牌的sku都许多，但爆品才是年货的主角。为了本年龙年春节，咱们观望到绝大家半品牌都稀奇针对春节时间推出新品，稀奇是带有龙年元素的策画愈加走俏。

　　好比海澜之家就有推出中华龙元素的贺岁羽绒服，也成为其爆款产物。还撮合明星推出赵文卓同款、张颂文同款、曾舜晞同款等龙年贺岁系列产物。FILA也正在其抖音官方旗舰店设有龙年专区，推绝伦款龙年限度商品，并推出龘龘龙系列新年商品。

　　抓准年货消费趋向+新品策画，成为爆品的合头。而备货也是年货节磨练品牌的合头一环。

　　年货节大促时间，通过精准的数据阐发和墟市洞察，巨量引擎可能洞察分别商品的墟市需求，从而帮帮商家做出愈加科学的备货决议。稀奇是针对分别发卖人群、发卖场景的产物拥有分别性，可能做到针对性的商品指示，抬高爆品得胜概率。巨量引擎数据显示，叠加场景的商家，生意膨胀更好，可能做到三倍晋升。

　　咱们以国物品牌翰兰达斯为例半岛体彩，它通过精准人群多场景种草，打造爆品带来大事迹。

　　正在年货节时间，翰兰达斯采用了明星素材混剪+TA购的政策，通过短期高频构造达人种草，有针对性地定向细密化人群，搜罗考究妈妈、幼镇青年、Z期间等八大人群，告终了人群迅速破圈。通过场景化的体例抢占品类高地，多方针、多场景的触达，得胜正在大促节点攻陷品类场所，发动了生意的转化。

　　最终竣工GMV环比晋升54%，爆品生意奉献87%，告终生意界限迅速发生。

　　高级的营销体例肯定要形成裂变效应。多渠道、系列行为、明星/达人和用户要形成联动。

　　最先是要告终多渠道构造。品牌商搭筑杀青自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道。而四大渠道拥有分别性，酿成互补。好比正在自播渠道，也是高客单渠道，适合于主品线商品。而达播渠道，也是中高客单渠道，适合节点做高客单的礼盒装商品，主品细分品均可。而短视频是走量型，紧要为低客单渠道。

　　分别渠道的构造，不只能影响多层级消费群体，能更能晋升品牌声量。同时，巨量引擎赐与分别渠道对应的营销政策都拥有针对性。咱们也看到，头部衣饰品牌正在这个年货节实行基础都掩盖了达人、KOC群体。

　　而营销政策则是，遵照年货节平台节拍，联合新年IP，告终声量及转化恶果最大化。好比年货节开卖阶段，借帮明星炎热开局，“明星炎热直播+达人传布+粉丝裂变”，也是一套恶果较好的营销打法。

　　好比FILA为了推龘龘龙系列产物，由代言人杨幂开启捉拿新年龘运，同时各途达人跟进短视频实行，引爆话题并发动产物成为爆款。

　　而联动新年ip+品牌，也能形成高声量。好比年货节时间，海澜之家自造微片子服饰，初度买通了品牌蓝V号*星聚力*巨量星图共创形式，多位明星嘉宾调解期间、笑剧等元素上线品牌贺岁微片子《乘龙向上,一飞冲天》。最终告终视频播放量破5200万+，海澜之家、海澜之家年货节、海澜之家贺岁大片子登顶看后搜热词TOP3。

　　海澜之家还以CNY《年味帮推准备》+达人《中视频共创季》双IP的体例加持品牌。通过与毒舌片子、平民传说、乌子等20个影评号举办二创传布，以及与王七叶、脱缰凯等8位星图达人协同出席品牌干系话题离间。

　　从成就来看，本次干系线x%，得胜告终了消费者心智买通和品牌破圈。此次联动新年IP的得胜案例也晋升了海澜之家的品牌局面。

　　本次年货节时间，巨量引擎通过全域营销的政策及运营用具，帮帮品牌商家开采各个场景更多流量、承接流量并转化流量。

　　产物端也反应年货节的节拍。巨量引擎推出了多产物周至激发，搜罗品牌告白、巨量千川、巨量星图、搜刮告白等等，多产物组合可能适配品牌商分别阶段的政策打法。

　　好比巨量引擎全域实行产物，可以有用地联合天然流量和告白流量，帮帮商家打垮流量的束缚，触及那些平时难以接触到的高转化潜正在用户。再好比直播加热用具，绝顶适合打造爆品，不只能能短年光内将高质地的观多引入直播间，还能确保用户较长停顿年光，保证流量的有用性。

　　咱们仍以FILA为例，FILA饱满使用巨量引擎产物组合，正在年货节时间表示“花式营销”，告终品牌全域曝光，并发动品牌5A人群高延长和高转化。

　　正在本年的年货节行为中，FILA采纳了一系列改进的营销政策，出力晋升品牌曝光和爆品动销。FILA通过倡议实质场明星达人营销冲热榜，与明星代言人联动龙年走运年签，联合品牌本身特色，推出贴纸+时尚达人种草兴致实质，引爆FILA红品营销，为品牌获得了更多曝光。

　　别的，FILA还正在货架场举办搜刮运营全域转化，达人种草实质搜刮运营，奇异地将流量启发到品牌专区，告终了品牌的全域曝光。通过日不落直播+超等品牌日资源的加持，进一步帮力了生意的发生，FILA也正在运动衣饰界限获得了TOP1的场所。

　　从成就上看，正在客群方面，告终了人群破圈服饰，全域曝光高达3.7亿，品牌5A人群新增到达1.74亿。正在商城方面，新入口的GMV到达了6800万+，搜刮GMV更是告终了4700万+，为合座生意的迅速延长注入了庞大动力。

　　巨量引擎年货节，相当于搭了一个“场”。而品牌们可能联合本身的稀奇，遵照分别阶段和需求，找到适合我方的延长打法。FILA、海澜之家、翰兰达斯们获得好战绩，也是衣饰行业的样本。

　　「零售贸易评论」以为，通过衣饰品牌与巨量引擎年货节联动，可能看出巨量引擎为品牌商买通了从平台流量、实质、组货、营销渠道、实行转化等各维度的合头才具，加上巨量引擎丰裕的产物及政策，最终目标要为品牌商带来大流量、高转化、高延长。而品牌商的踊跃加入和出席，能让营销恶果更大化。

　　末了，视线放到通盘衣饰行业来看，年货节的竞赛也是一次聚合涌现，咱们更要看到一种消费趋向、墟市“后劲”。

　　从消费端来看，能相信的是，“有趣消费”曾经渐渐成为主流消费局面之一。有趣种草-购置渐渐养成，往往一个好的实质、一场直播就能发现出消费者更多的购置力。

　　而从平台角度看，抖音6亿+日活的用户，背后蕴藏更大的消费潜力。遵照抖音电商宣告的“抖音商城好物年货节”数据陈诉显示，1月13日至28日，货架场抖音商城日均GMV比昨年年货节延长了98%，年货节电商直播累计时长达4385万幼时，挂购物车的短视频看播量达1436亿次。

　　平台的大池子，再加上足够的消费潜力，衣饰品牌们须要收拢时机，找到发生性的增量，而巨量引擎便是“延长策划机”。针对衣饰行业，巨量引擎全方位开释新年生意政策、运营妙技和产物打法，帮力品牌商家收拢年货节天然流量时机与茂盛消费需求，协同实质场和货架场，告终深度种草与生意全域发生。

　　目前，巨量引擎年货节仍正在络续，站内「春节买不休行为」曾经开启。这个新年节点营销，衣饰品牌们找到我方的“主场”。半岛体彩年货节“服饰开门红”衣饰品牌们找到本人的「主场」