行为“衣食住行”中排正在首位的生涯需求，衣饰从古至今都承载着人们对夸姣生涯的无穷醉心。刚才落幕的2024年春节假期里，“年衣”与烫头美甲并驾齐驱，成为显眼包们“衣锦”旋里的三件套。按照巨量算数指数，2024年1月新年战袍闭头词查找指数同比上涨856.06%。

　　近年来，人们更是将当下的生涯立场与一面喜欢注入到穿搭艺术中，计划理念与消费体验成为新颖消费者添置计划的紧张因子，以抖音为代表的实质平台疾速成为新时期时尚宣扬与消费的前沿阵脚。一方面多元实质为消费者的穿搭供应了丰饶的灵感来历，另一方面即看即买的革新购物方法也为用户带来了全新的消费体验。对商家们来说，抖音成为了存量竞赛中紧张的增量渠道，其壮大的“觉察力”与“转化力”正正在无间吸引商家押宝All in。

　　正在2024年的抖音和抖音电商平台中，装束行业有哪些时机蓝海？平台上百般消费者又正在“心水”哪种穿搭品格？本年哪些趋向品格开端冒头？面临一会即逝的墟市时机与纷纷丰富的墟市境遇，商家们又该怎样左右商品与营销的契合点、玩出新意？指日，巨量引擎、巨量算数、抖音电商联袂第一财经贸易数据中央（CBNData）配合揭橥《潮水重生——2024抖音衣饰行业趋向叙述》（以下简称《叙述》），露出抖音衣饰行业近况，从宏观时尚配景、实质渠道热门、消费者主旨闭切点等方面深度洞察中梳理出八大品格趋向、以及背后的三大层面主旨表达，帮力商家左右抖音衣饰行业进展的脉搏。

　　跟着悦己消费与美学消费蔚然成风，人人步入“爱美自正在”的时期。一方面，以衣饰为主旨的时尚家当已成为消费刚需，正在纷纷丰富的墟市境遇中杀青了逆势升级。来自《叙述》数据显示，跟着收入秤谌的擢升，国民对衣饰的消费需求水涨船高，十分是处于收入南北极的消费群体，他们对时尚的寻找快速跃升。另一方面，人人触媒民风与息闲方法的猛烈演变，消费者接触与置备时尚产物的渠道也通过了昭彰转型，线上衣饰消费接连加深。

　　正在此配景下，实质平台正在消费端异军突起，成为时尚“第一现场”和洞察时尚感情表达的前瞻阵脚。越发是抖音和抖音电商平台，行为集成实质、营销和生意价格的归纳阵脚，其通过实质场、营销场、货架场多轮驱动，造成了从实质提供到贩卖转化的全链道生态，极大胀舞消费者价格，帮帮商家冲破增量天花板。2023年巨量引擎的双11战报就表明晰这点。巨量引擎数据显示，双11好物节岁月，衣饰行业映现出3个亿元局面级爆品、40个亿级商家以及4242个超百万商品。

　　的确来看，抖音实质场行为新的时尚风向标，其衣饰行业实质生态日益圆满。跟着大型节点促销节拍，抖音平台正在实质增量方面再现出强劲超动力。而今时尚话语权已发作迁徙，时尚缔造者不再是传媒大刊与威望机构，“自上而下”的时尚风向已被“自下而上”的形式庖代，“汇集原生代”成为新风潮的造浪者。五金女孩、热力穿搭、美拉德风、新中式老钱风等由消费者首倡的穿搭热门先后正在抖音平台接棒。

　　跟着“货找人”和“人找货”的双向消费链道被买通，货架场成为了紧张的贩卖场域之一，创造出更高的生意空间。《叙述》显示，货架场对贩卖额的奉献比重正以高于均匀秤谌的增速增进。与此同时，货架场还拓宽了商品品类的宽度，而且承接了由有趣实质浸淀下来的普通贩卖与老客复购。

　　爆品方面，抖音电商串联起衣饰行业上下游闭键。正在需求侧深入洞悉潮水趋向表，抖音电商还成为家当链上游提供侧升级转型的“膏壤”，深远广州、姑苏、杭州等核压衣饰家当带，帮力20多万个纺织修筑业商家，凯旋驱动衣饰爆品的孵化和出世。

　　衣饰行为瞬息万变的潮水品类，新品对生意增进的紧张性不问可知。2023年“新款”成为直播保举要旨最多的闭头词，越来越多衣饰品牌/商家遴选抖音行为新品首发阵脚。这些时尚类直播越发戳中24-30岁高线女性的“心巴”，成为她们的一手时尚源。

　　2023年，抖音平台上衣饰行业的实质播放量展现出周全的增进态势。内衣裤袜、衣饰配饰、女装、男装等品类的实质体量遥遥当先，且增进势头依然强劲，消费者对此类实质的需求仍正在放大。值得一提的是，纵然女鞋品类是实质凹地，但增速特出，正在实质创作方面蕴藏着庞大的潜力，值得品牌们深远开掘。

　　实质题材方面，明星等文娱文明是衣饰类实质的超等前言，一触即燃，极容易引爆热度。以是，各衣饰品类越发爱好跟进影视综造型、明星穿搭、节日穿搭等及时热门，便于启动热度链条。正在卖点设备上，普通与运动简直成为最受闭切的穿搭场景，百搭也成为最普适的功用需求。其余，消费者“既要又要且要”，安宁与时尚同时成为统统品类的紧张品格请求，颜值与体验左右开弓，因素拉满。的确来看：

　　女装：新中式、色系穿搭与和缓感穿搭备受推重，是时下女装品类热点主旨。根底款也能引颈风俗，女性用户表里兼修的时尚需求为女装商家带来新的机会与挑拨。

　　男装：热点影视综艺造型、节日穿搭等实质颇受消费者闭切，差异年齿段人群需求分歧昭彰。商务和运动户表是男装的两大主旨场景，穿戴表现着威望和专业性。

　　男女鞋：消费者对男女鞋的诉求不同明显。女性用户崇敬时尚度，性情化与妆点性成为女鞋种草的闭头。男士用户崇敬体验性，透气、耐磨与增高都是主旨闭切卖点。

　　内衣&箱包&配饰：明星与热点IP的流量效应max，用户越发亲爱随从明星添置同款。正在品类方面，项链、戒指等珠宝配饰支持高热度水位线，婚嫁饰品成为行业新商机。

　　运动户表：跟着体育赛事普及和旅游出行热度不减，球星同款与出行穿搭等联系实质闭切度上涨。保暖、防晒等高功用吸引力较强。

　　实质平台正在近些年崭露头角，成为新时期的造梦入口。这些平台依托于广大用户盘与高粘性，让“黑甜乡”迅疾被伟大用户见证，进而演化成时尚实质消费与产物消费的前哨站。

　　按照《叙述》最新调研数据，超七成消费者偏向通过实质平台获取时尚新闻并遴选穿搭。以抖音为代表的实质平台因为自然的购物心智，成为最受迎接的置备渠道。通过精准有趣保举和实质呈现，抖音让消费者深度陶醉正在时尚“黑甜乡”之中，极大地压缩了消费者的计划道途，使得摩登精们杀青即看即买的便捷体验。

　　目前，短视频以其特出的承载视听言语的材干成为“黑甜乡”展现最紧张东西。这种“短平疾”的实质方法不只成为近七成用户的遴选，况且正在30岁以下年青人群中颇受青睐。相对而言，31-40岁的轻熟龄人群和41-60岁的熟龄人群则尤其侧重有温度感、及时互动的直播以及“精密”“安宁”的长视频实质。

　　抖音平台中，衣饰联系实质大致可归为三类：一是以时尚/穿搭tips等输出时尚搭配伎俩为主的呈现类实质；二是以好物保举/测评、时尚品格先容/点评为主的口播向实质；三则是以普通vlog等记实普通生涯、与粉丝互动以及场景化故事陈述为主的剧情式实质。纵然这三品种型正在要旨和再现技巧上平分秋色，但它们配合具有吸引宗旨观多留神力和构修厚道受多群体认同感的材干。

　　的确来看，“时尚/穿搭tips”类型的实质因其普适性，受到了各年齿段用户的平常迎接，成为赶过折半用户偏好的实质类型。对付19至25岁的年青人而言，他们十分偏幸将时尚元素与普通情节相连合的vlog，这类实质已成为他们的心头好。而对付30岁以上的用户群体，他们对丰饶的视觉和感情体验更为敏锐，更会负责“做作业”。他们对学问性实质有较高需求，同时也偏向于那些拥有场景化剧情的实质。

　　正在“精算”消费的配景下，与消费升级并行的尚有理性的消费立场。纵然调和的穿搭效率是胀舞消费者添置愿望的闭头，但仍有折半消费者是因季候性转换和基础需求等刚性成分而下单添置。每位消费者化身“精算师”，衣饰的性价比成为用户下单的主旨考量。

　　穿搭品格是生涯立场与生涯方法具象化的展现，多元生涯立场让消费者撕掉标签，也照射出他们不固执于简单品格的消费需求。跟着生涯方法的演进，场景间的边境变得混沌，出行穿搭不只要两全时尚感和多样化品格，还要知足运动户表的功用性需求。以是，都会户表风成为四成以上用户的改日遴选。正在色系方面，经典永不落伍，超折半用户遴选适用性满分、永远不保守的曲直配色服饰。

　　正在社会经济的进展与消辛苦的擢升的影响下，个别对“自我”的认知正在无间增强。这一变动正在装束界限再现得尤为昭彰，人人不再被穿戴套道所牵造，而是掌管自正在穿衣话语权服饰，杀青了从“衣穿人”到“人穿衣”的玄学性改造。

　　低调经典的大方穿搭、幼多圈层的有趣穿搭、减弱疗愈的和缓穿搭等，让消费者拥抱重生涯方法的同时，更借由简约简朴、自正在佛系、拥抱天然的生涯风潮，造成新的潮水文明。按照巨量引擎、巨量算数、抖音电商与CBNData团结揭橥的《叙述》，基于对用户有趣力与实质竞赛力两个维度的深远剖析，总结出当下衣饰行业映现出的八大穿搭公式，为行业供应紧张参考：

　　都市趣野：当户表的风从山海吹进都市，轻运动穿搭就成为都会青年逃离深重都市生涯的一点精神欣慰。正在运动与生涯的绝妙均衡间，都市性能风、山系穿搭、cleanfit备受“时尚icon”们的青睐，还动员了冲锋衣、防晒衣、鲨鱼裤等运动单品成为爆款。

　　复古音调：古着是充满生涯气味的一类衣饰，做旧面料上雕镂着来自光阴的低调与斯文，与疾节拍都市碰撞出别样火花。正在抖音加持下，那些偏幸复古穿搭的摩登客们正在社交媒体中掀起新古典主义与港风的回潮。与此同时，配色行为复古潮水搭配紧张一环，丹宁、酒红等色系成为最具代表性的色彩。

　　极简静奢：“less is more”是一种生涯立场也是一种穿衣艺术。根底百搭款正在摩登精手中也能玩出“花活”，将生涯化、轻省化宽裕统一，打造出的极简风、精英风、职场通勤风等品格备受注视。那些看似简易的经典配色与衬衫、息闲裤等根底款常服，低调露出着一面里面拨繁就简与云淡风轻的生涯立场。

　　赛博性能：“紧身塑身衣+工装裤+时尚配饰”的穿搭公式，成为前卫潮人的经典组合。太空感、末日风、废土风这类统一了超实际主义和后新颖主义的穿搭品格，露出出潮水前锋对改日数字天下的醉心与索求。

　　国潮新风：传承古典文明与重塑古代美学，新中式穿搭成为破局点。跟着汉服、马面裙、汉元素告竣与新颖艺术的激烈碰撞，国潮新中式穿搭成为时下年青人追捧的穿衣品格。

　　混搭美学：“热辣滚烫”的甜辣风、Y2K风与混搭风重获重生。裹身上衣、芭蕾裙服饰、网球裙、纱裙等单品成为女性新宠。以balletcore、barbiecore、thritcore为代表的“core”学混搭近一年的社媒热度无间擢升，拼色、撞色成为时下热议话题。

　　和缓高智：正在找回和缓感理念的驱动下，西装、毛呢表衣、宽松羊毛衫、A字半身裙等品类成穿搭闭头。跟着就业节拍加疾与高强度承压，和缓高智感成为职场精英们偏幸的衣饰品格，这使得书卷气、凉爽感也成为打工人们不成或缺的气质元素。

　　天然蜜语：正在万物皆正在“卷”确当下，天然蜜语的穿搭品格将天然的轻松感融入钢铁丛林的措施中，堪称颜色疗愈的集大成者。昨年岁首多巴胺风起势，薄荷曼波、美拉德风等风潮先后接力，这些都成为每一面正在繁新生涯中的一抹亮色，也成为找到随性佛系状况的驻足点。

　　时尚阵脚的无间改造、消费需求的日益进阶以及行业趋向的接连更迭，都为衣饰行业带来新的进展机会。为了有用缉捕这些机会，商家务必露出出超越同侪谋篇构造的材干和见识。

　　抖音，行为一个会聚多元人群的平台，积聚了丰饶的用户偏好和感情表达实质，正在洞察趋向上具备得天独厚的上风。平台以直播和短视频为特点的实质场域，以告白投放为主的营销场域，以及抖音商城、查找、商店等组成的货架场域，三者的全域协同效力，为商家供应了将潜正在机会转化为确定易增进的有用道途。基于此，《叙述》精密梳理了抖音供应的多维道途，旨正在为商家正在平台海潮中的破风登顶供应前瞻性诱导战术。

　　最初，正在全域有趣电商配景下，抖音电商对商家举办分层运营，对症下药地给与商家生意增进动力。近年来，浩繁商家纷纷入驻抖音平台，无论是全域型、实质型依旧告白型玩家，均能正在此找到本身占位与发展战术。

　　对付全域型商家来说，接连破圈是擢升品牌势能、加快交易增进的闭头。为此，抖音供应了终年全品类的IP矩阵，操纵IP价格撬动天然流量，帮力品牌杀青声量破圈。比如，北面正在抖音热门节拍的跟进上，通过双11岁月的平台热门举止，使得秋冬羽绒服新品的曝光人群成交率擢升了54%，5A人群界限擢升862%。其余，最有用的冲破战术是让用户参加互动，唯有多角度的深远疏导，才调加深用户的纪念点。以是构修实质型直播间成为品销合一的紧张战术。

　　差异于正在消费者中具有心智上风的全域玩家，实质型玩家们则面对的是开局铺场擢升曝光这一火急困难服饰。宽裕操纵实质素材，打爆新品就成为这类玩家的首要战术。新品的引爆周期更短且本钱更低，更容易迅疾落地。受到实质附出力规律的影响，正在妥善的创意实质指挥下，抖音的实质场能够完好放大新品的表溢价格。若要新品即爆，商家须要操纵“高举高打” “精种准打” “聚流疾打”三套实质型打法，稳准狠地击穿消费者心智。

　　对付告白型玩家，怎样正在激烈的竞赛境遇中避重就轻是他们的重中之重。抖音不只是修设品牌与消费者疏导的窗口，更是塑造品牌价格的优异生态和渠道。这类商家能够通过笔直类目不同化告竣墟市突围，借帮高潜类目疾速切入墟市，先正在幼品类中做大品牌，再渐渐举办品牌升级，修设高调性的品牌心智。以SINSIN为例，自2021年入驻抖音，品牌主打轻塑理念。到了2022年慢慢开端收拢平台趋向类目时机，强势冲榜抖音鲨鱼裤墟市。

　　其次，多元化触点笼罩丰饶消费场景，帮力商家告竣长效规划。消费者的添置道途普通坚守“理会-吸引-问询-添置-复购”的5A链道。此中前两个闭键至闭紧张，是统统后续进展的根底，越发正在消费者留神力涣散确当下。抖音商城正在这两个闭键具备自然上风，有趣实质、猜你爱好、查找承接等根底举措宽裕笼罩了觉察、游、搜、复购等一系列消费场景。这一整套组合拳使得品牌正在抖音阵脚的永恒强盛成为可以。

　　最终，重磅推出造风IP，构修营销新场景，让品牌提前对话趋向得到新暗语。正在春日的崭新气味中，“薄荷”代表最敏捷的绿意。抖音电商基于“薄荷曼波”这一品格趋向，打造出最新实质营销IP，通过季候个性、用户偏好与产物品格的有机连合，拓展消费场景多样性，帮力差异种别品牌成绩生意新增进。

　　抖音商城大促举止资源扶帮，杀青生意、营销、用户的界限化发作。以抖音电商衣饰焕新周举止（3月9日-3月14日）为例，平台供应上亿流量曝光、阵脚资源透出以及个人货盘特地流量补贴，更多新闻请查找“衣饰焕新周”。

　　差异于食物、母婴、宠物等行业，时尚家当更崇敬贩卖表对潮水的指挥与塑造。目前，新的风向标已然闪现，对付身处此中的商家来说，怎样左右机会“爆”起来，怎样确立长线规划的思绪“稳”下去，都值得深远琢磨。2024年抖音衣饰潮水颁布：随便高智天然蜜语服饰等八大风气前瞻